LES HOMMES SEXYS
MENTENT DAVANTAGE.
Les profs de management aiment bien les paléontologues. Leurs récits de nos comportements primitifs les aident à enseigner les ressorts de la vie des affaires. L’institut Insead Knowledge, de la business school de Fontainebleau, souligne ainsi que les hommes négocient plus durement que les femmes et trichent plus que ces dernières.
La combativité masculine viendrait du besoin de l’espèce humaine de se reproduire et donc de trouver des partenaires, quitte à les arracher aux concurrents et pas forcément à la loyale. Ceux dont la libido est la plus développée sont aussi les plus déviants. Les chercheurs ont vérifié que ces derniers pouvaient donner de fausses informations sur le prix des produits, leurs garanties et faisaient davantage de fausses promesses.
Le professeur Stefan Thau en conclut que, si l’éthique est essentielle, mieux vaut négocier tard dans la journée, quand les niveaux de testostérone sont au plus bas.
Les profs de management aiment bien les paléontologues. Leurs récits de nos comportements primitifs les aident à enseigner les ressorts de la vie des affaires. L’institut Insead Knowledge, de la business school de Fontainebleau, souligne ainsi que les hommes négocient plus durement que les femmes et trichent plus que ces dernières.
La combativité masculine viendrait du besoin de l’espèce humaine de se reproduire et donc de trouver des partenaires, quitte à les arracher aux concurrents et pas forcément à la loyale. Ceux dont la libido est la plus développée sont aussi les plus déviants. Les chercheurs ont vérifié que ces derniers pouvaient donner de fausses informations sur le prix des produits, leurs garanties et faisaient davantage de fausses promesses.
Le professeur Stefan Thau en conclut que, si l’éthique est essentielle, mieux vaut négocier tard dans la journée, quand les niveaux de testostérone sont au plus bas.